Øg chancen for at få mere i løn: Sådan forbereder du dig til lønsamtalen

Eksamen er den flittige elevs fest. Og det samme gør sig gældende, når det kommer til lønsamtalen.

Du kan i hvert fald højne dine chancer for at få et "ja" til en lønforhøjelse, hvis du forbereder dig grundigt inden.

Sådan lyder det samstemmende fra Jacob Plenaa Thorngreen, der er fagforeningen IDA's ekspert i ansættelsesret og har stor erfaring i at rådgive omkring løn og lønforhandling, og Kim Jung Olsen, som er formand for fagforeningen HK Privat.

1) Notér dine seneste præstationer.

Det er en god idé at have tænkt over, hvorfor du fortjener en stor lønforhøjelse, inden du sætter dig ved forhandlingsbordet, siger Jacob Plenaa Thorngreen.

- Det kan eksempelvis være, hvad du har bidraget med på det seneste, som har været i virksomhedens interesse, siger han og peger på, at du ikke skal komme med en lang spiseseddel.

- Så vælger de bare det svageste punkt på den liste. Begræns dine argumenter til to til fire gode argumenter, og hold fast i dem, siger han.

2) Kig i lønstatistikker.

Ud over dine præstationer bør du også danne dig et overblik over, hvad dine kolleger rundt omkring i branchen tjener.

Det kan du ofte finde på fagforeningernes hjemmeside.

- Det er vigtigt at vide, hvad de tjener i en lignende virksomhed, som matcher din stilling. Tjener de mere ovre på den anden side af gaden, så er det et godt argument at gå til forhandling med, siger Kim Jung Olsen.

3) Tal om løn på arbejdspladsen.

Når du har tjekket din markedsværdi, kan du passende tage en snak med en eller et par kolleger om løn, foreslår Kim Jung Olsen.

- Det er vigtigt at kunne tale om løn med sine kolleger ude i virksomheden. Det er i min optik en forudsætning for at kunne få mere i løn til en forhandling, siger han og anerkender, at det godt kan være tabubelagt og grænseoverskridende at tale om.

- Du må gerne videregive oplysninger om din egen løn. Det er et tabu, som vi skal have brudt. Tag udgangspunkt i dig selv, og spørg, om de også har lyst til at dele, foreslår han.

4) Påtag dig en rolle, og skab god stemning.

Tænk over, hvordan du vil starte lønsamtalen, og sørg for, at der kommer den rette stemning i lokalet.

- Sig til dig selv, at du skal have en positiv tilgang den næste halve times tid, siger Jacob Plenaa Thorngreen og foreslår, at du tager en rolle på dig, hvis du synes, at lønforhandlingen er en svær situation at være i.

Det skal være en rolle, som udviser god energi.

- Der er nogle, der tror, at hvis man taler noget ned, så er det mere rimeligt at komme med et lavt bud, hvis du nu for eksempel skal købe noget brugt.

- Men der er jo en grund til, at du vil have det her produkt, ligesom der også er en grund til, at du er på arbejdspladsen.

Han anbefaler derfor, at du siger noget i retning af, at "det er skønt at være her, vi har rykket os rigtig meget", og fortæller, at du stadig er glad og gerne vil have mere i løn.

5) Forbered dig på et nej.

Tænk også over, hvordan du håndterer et nej. Her er det en god idé at have nogle alternativer klar.

- Find noget ud over selve lønrammen, som har reel værdi for dig. Det kan være at tænke i ekstra fridage eller betalt efteruddannelse, siger Jacob Plenaa Thorngreen.

Bliver du stadig mødt med korslagte arme, har Kim Jung Olsen et godt råd:

- Spørg i så fald ind til, hvad der skal til, før at du kan få den lønforhøjelse næste gang, som du gerne vil have, siger han.

/ritzau fokus/

Hjemmearbejdet vinder frem – og det ændrer boligmarkedet