Vær strategisk: Lønforhandling starter ikke på dagen

"Chef, jeg vil gerne have mere i løn".

Sætningen kan få mange danskere til at krumme tæer i arbejdsskoene. Generelt er vi nemlig hverken meget for at tale om løn eller særligt strategiske i vores forhandling.

- Mange har svært ved at tage samtalen, fordi de ikke vil virke grådige. Men chefen kender jo godt spillereglerne, siger Morten Ballisager, der er rekrutteringskonsulent og direktør i konsulenthuset Ballisager.

Men du skal vide, at det store slag ikke starter ved forhandlingsbordet.

- Når man sidder inde ved forhandlingsbordet, har cheferne typisk allerede fastlagt et budget og bestemt, hvem der får lønforhøjelse, fortæller Lars Lundmann, der er erhvervspsykolog og forfatter til en bog om jobsøgning.

Derfor skal dialogen om løn begynde før samtalen - eksempelvis ved at lade chefen vide, at du forventer en lønstigning.

Hvis du får nye opgaver eller overarbejde, kan du sige ja - og med et glimt i øjet lade sætningen falde om, at du håber på en anerkendelse senere.

- På den måde har du allerede på forhånd plantet tanken om en lønstigning i chefens bevidsthed, siger Lars Lundmann.

Du skal heller ikke bare tage et nej for et nej.

- Nogle ledere siger nej og undskylder sig med budgettet, HR eller ledelsen oppefra. Men det er noget pjat, for alle beslutninger er taget af personer, man kan påvirke, siger han.

Det kan også være en fordel, hvis I på forhånd har aftalt, hvor tit I tager lønsnakken.

- Det kan være, at man ikke skal tage den én gang om året, men hver niende måned. For kadencen har betydning for lønudviklingen, siger Morten Ballisager.

Hvis samtalen alligevel ender med, at chefen smækker pengekassen i, kan du i stedet gå derfra med en aftale for fremtidens løn, foreslår Morten Ballisager.

- Spørg, hvad der skal til, for at du opnår den femprocents lønvækst. Så forpligter du nemlig chefen på en aftale, som kan blive svær at løbe fra. Det forhandlingsrum overser mange, siger han.

/ritzau fokus/