Al forhandling er svær: Her er fem fodfejl som boligkøberne ofte laver

Forhandlingens kunst er svær, og hvis du ikke tænker dig om, når du træder ind i din drømmebolig, kan det blive vanskeligere at få et godt nedslag i prisen.

To køberrådgivere kommer her med deres bud på, hvor de største fodfejl hos boligkøberne ligger.

1. Du er alt for kritisk over for boligen.

Det er en absolut klassiker, at boligkøbere tror, at de vil kunne snakke boligen så meget ned, at de kan opnå et stort prisnedslag. Det siger direktør og medstifter af virksomheden Købersmægler Lennart Christensen.

- Det kan for eksempel være kritik af planløsningen, støjforhold, lysindfald, materialer og endda sælgers valg af indretning, siger han.

- Med sidstnævnte kan du risikere, at sælger slet ikke har lyst til, at den potentielle køber skal have lov til at købe boligen.

2. Du udtrykker for mange følelser.

Generelt er du nødt til at skjule din begejstring over for mægleren, siger Thomas Boe, der er indehaver og køberrådgiver hos Købsmæglerne i Aalborg.

- Glem ikke, at mægler er sælgers rådgiver. Lige så snart du viser din forelskelse til en fremvisning, hælder du bare vand på mæglerens mølle, siger han og medgiver, at det kan være svært at lægge låg på sig selv.

- Mange har travlt med at pumpe mægleren for information, hvis de bliver begejstret. Men din begejstring bliver brugt imod dig i forhandlingen.

3. Du overdriver, at du er ved at underskrive en anden aftale.

Du har skjult din begejstring til fremvisningen, og nu vil du - helt afslappet - forsøge at presse sælgeren.

Men det sætter dig ikke nødvendigvis i en god position, lyder det fra Lennart Christensen.

- Det, der reelt risikeres her, er, at mægler fanger boligkøberen på det forkerte ben og bruger samme greb og siger, at den fremviste bolig stort set er solgt, og hvis man skal nå at komme med på vognen, så skal man lægge et rigtig stærkt bud, siger han.

4. Du byder alt for lavt.

Nogle vil forhandle bare for at forhandle. Det ender tit ikke godt, fordi der ikke er en fast strategi på plads, lyder det fra Thomas Boe.

- Hvis ikke der er grund til at komme med et lavt bud, så får man typisk et nej tak, hvorefter man så prøver at smide 50.000 kroner, så 100.000 kroner mere i hatten. Allerede her er du på vej ned ad den forkerte vej, siger køberrådgiveren og understreger, at i denne situation har sælgeren hele styringen.

I værste fald ender du blot med at byde dig selv op eller agere som løftestang for andre.

5. Du fortæller for meget om din nuværende boligsituation.

Ejendomsmægleren er dygtig til smalltalk, og det virker så trygt og naturligt, når han eller hun spørger ind til din økonomi og boligsituation, siger Lennart Christensen.

- Bor man som boligkøber til leje og er blevet opsagt, så er det nyttig viden for sælgers mægler. Det er ikke noget, man nødvendigvis skal underholde med - for den information betyder, at sælgers mægler ved, at man er tvunget til at finde en anden bolig, inden man skal være ude, siger han.

- Siger du også, at du er godkendt i banken, og at de gerne vil låne jer pengene til udbudsprisen, så ved mægleren også, at du nok er klar til at betale.

/ritzau fokus/

Ejerlejligheder har aldrig været dyrere - stik imod økonomers forventning: Så høj er gennemsnitsprisen